Come
superare difficoltà e paure nella vendita.
Le ultime
statistiche evidenziano che soltanto il 5% delle persone amino vendere un
qualsiasi prodotto o servizio.
Vi siete mai
chiesti il perchè?
A mio avviso
i fattori più importanti sono tre:
- VENDITA COME AZIONE NEGATIVA
Si associa
la parola "vendere" ad una sensazione negativa del tipo
"imbrogliare" o forzare qualcuno a compiere un qualcosa contro la sua
volontà.
Non a caso
anziché la parola " vendere" usiamo il termine "piazzare".
Magari
abbiamo in mente qualche precedente esperienza negativa di vendita ( senza
pensare che forse siamo andati allo sbaraglio senza un minimo di preparazione )
Forse
abbiamo fatto il " porta a porta" e ce ne hanno chiuse in faccia
parecchie!
In questo
caso non dovremmo preoccuparci perchè il " porta a porta " non è il
metodo di vendita consono nella maggior parte dei Network Marketing.
Evitate
quindi di rimanere ancorati alle esperienze negative del passato!
- VISIONE DISTORTA NEI CONFRONTI DEL DENARO.
Con la
visione di cui sopra chiedere dei soldi in cambio di un prodotto o servizio ci
sembra disdicevole e, al momento di chiederlo siamo in imbarazzo o addirittura
non ne abbiamo nemmeno il coraggio.
E badate
bene: Stiamo
parlando di vendere un qualcosa di cui, noi per primi, ne conosciamo il giusto
valore.
Diversamente
le remore sopra descritte sarebbero pienamente giustificate.
Eppure...
Forse entra
in gioco, a questo punto il fattore più importante:
- LA PAURA DEL RIFIUTO.
Per un
meccanismo psicologico strano, quanto normale, siamo portati ad
"immedesimarci" in un eventuale "no" del nostro cliente.
Associamo il
"No " ad un rifiuto verso la nostra persona, mentre in realtà è
semplicemente un " No " al prodotto!
Anche in
questo caso, ed ancora più pesantemente, incidono le nostre esperienze
precedenti.
Il " No
" fà riaffiorare, anche inconsciamente tutti i "No " che abbiamo
sentito dagli altri nel corso della nostra vita, provocando inevitabilmente,
nel momento, un senso di grande frustrazione.
Anche in
questo caso, sono le esperienze precedenti a condizionare il nostro
comportamento.
Osservate
per un attimo il comportamento dei bambini quando vogliono ottenere qualcosa:
Si fermano al
primo "no" dei genitori?
Neanche per
sogno!
Al limite
possono prendere una breve pausa.
Poi
ripartono all'attacco, e spesso ne escono vincenti.
Alla fine,
qualsiasi sia il risultato ci provano fino alla fine.
Pensateci,
e...Buone vendite!
